第(2/3)页 “那个兼容的问题，咱们能不能换个思路？” 赵四没说话，等他继续。 “咱们跑不了人家的软件，这没办法。但咱们能不能让人家的软件，愿意跑到咱们的机器上来？” 赵四愣了一下。 “什么意思？” 老周说：“我在那边摆摊卖元器件，认识几个做软件的小老板。 他们跟我说，现在做软件，最大的问题是盗版。 花几年开发一个软件，出来没几天就被抄了。 他们恨得牙痒痒，但没办法。” 他看着赵四。 “咱们能不能搞一个办法，让他们的软件，在咱们的机器上跑起来，而且抄不走？” 赵四听着，眼睛慢慢亮了。 王溯在旁边，筷子都停了。 “你是说……加密？” “不止加密。”老周说，“是一整套东西。 开发工具、技术文档、技术支持、甚至市场推广。 让那些做软件的，觉得咱们的平台比IBM的更好赚钱。” 他顿了顿。 “咱们硬件比他们便宜，系统比他们干净。 要是能把软件生态建起来，谁还非用IBM不可？” 赵四看着他，看了很久。 然后他笑了。 “老周，你这几年，没白干。” 老周挠挠头，嘿嘿笑了。 赵四站起来，把饭盒扔进垃圾桶。 “走，回去开会。” 下午，几个人窝在旅馆房间里，开了一下午的会。 房间很小，两张床，一张桌子，几把椅子。 空调嗡嗡响着，但冷气吹不到角落。几个人挤在一起，汗流浃背，但谁也没顾上擦。 王溯先把问题摆出来。 “兼容这事儿，分两层。一层是硬件兼容，一层是软件兼容。硬件兼容咱们做不了，架构不一样。软件兼容，有两条路：一是模拟，二是移植。” 赵四看着他。 “模拟怎么讲？” 王溯说：“就是在咱们的系统上，跑一个模拟器。模拟器的硬件环境，跑人家的软件。这样，人家的软件不用改，就能在咱们的机器上跑。” “慢吗？” “慢。”王溯老实说，“模拟器跑起来，速度至少掉一半。” 赵四皱了皱眉。 “移植呢？” 王溯说：“移植，就是把人家的源代码拿过来，重新编译，适配咱们的系统。这样跑起来快，但得有人家源代码，得有人干活儿。” 他看着赵四。 “两条路，都不好走。” 赵四沉默了一会儿。 然后他看着老周。 “老周，你那个想法，再说说。” 老周把中午的思路展开。 “我在那边认识几个做软件的小老板，都是自己创业的，人不多，但脑子活。他们最大的痛点，是盗版。辛辛苦苦写个软件，卖不了几份就被抄了，谁都头疼。” 他顿了顿。 “咱们能不能搞一个平台，让他们在咱们的机器上开发软件，然后帮他们卖？咱们的机器，硬件结构跟IBM不一样，天生防盗。只要咱们把开发工具做好，把文档写好，把技术支持跟上，他们说不定愿意来。” 陈星插嘴：“可咱们机器卖得少，他们来干嘛？” 老周摇摇头。 “你反过来想。就是因为咱们机器卖得少，才更需要软件。没有软件，机器永远卖不动。这是一条绳上的蚂蚱，得一起活。” 他看着赵四。 “赵总工，我知道这个想法糙。但我觉得，方向是对的。” 赵四听着，没说话。 他站起来，走到窗边。 窗外，广州的夜景一片灯火。远处的高楼，近处的街道，到处都是亮堂堂的。 他想起今天那个人说的话：IBM有软件，有牌子。你呢？ 牌子和软件，是一回事。 牌子，是用户认你。软件，是用户用你。 这两样，都得花时间，花心思，一点一点攒。 他转过身。 “王溯。” 王溯站起来。 赵四看着他。 “模拟器，你先搞着。慢不要紧，先跑通。能跑通，就是个开始。” 王溯点点头。 赵四转向老周。 “老周，你那个平台的想法，回去写个方案。要人给人，要钱给钱。” 老周愣了一下。 “赵总工，我就是个摆摊的……” “摆摊的怎么了？”赵四说，“摆摊的，才最知道用户要什么。” 他拍拍老周的肩膀。 “回去好好写。” 老周站在那里，半天没动。 然后他使劲点点头。 “行！” 最后一天，事情有了转机。 那天下午，赵四一个人在展位上守着。陈星他们去别的展馆转去了，学习人家的产品。 一个老头走过来。 六十来岁，头发花白，戴着一副金丝眼镜，穿着一件深灰色的中山装。看着像是老派的知识分子。 他在展位前停下来，盯着那几台机器看了很久。 赵四站起来。 “老先生，您看看？” 老头点点头，走近几步。 他没有去摸键盘，而是弯下腰，仔细看着机器的外壳。看了前面看后面，看了上面看下面。 然后他直起身。 “这机器，全是中国造的？” 赵四点点头。 “全是中国造的。芯片、主板、系统，都是我们自己的。” 老头沉默了一会儿。 然后他伸出手，在键盘上敲了几个键。 屏幕上跳出那个英文菜单。 他又敲了几下，调出那个文件管理器。 第(2/3)页